営業の記事一覧

営業ロープレは、実営業活動をイメージして練習を行う研修方法です。営業力向上に欠かせないトレーニングですが、意味のないやり方を続けている人も多いです。そこで当記事では、営業ロープレのやり方やコツなど、実践で役立つ方法を紹・・・

普段はよく話すのに、説明が下手な人。仕事はできるけど、伝えたいことが相手に伝わらない人。説明上手や教え上手になるためには、一定のルールを守る必要があります。逆の観点でとらえれば、一定のルールを守るだけで、誰もが説明上手・・・

「提案するんじゃない、お客様の話をきいてくるんだ！！」「聞くんじゃない、聴くんだ！！」営業している会社では、こんな会話がよく飛び交っていると思います。しかしながら「聞く・聴く」という言葉に囚われていると、何も前に進めま・・・

営業は、根性でやるものではありません。営業を分解し、科学することで絶対に売れるようになります。営業はプロセスを切り分けることで、各プロセス事に改善し数字を上げられます。 ▶プレゼンテーションのコツと構成 ▶ファ・・・

テレビや書籍で話題になっている宝塚式ブスの25箇条。宝塚に限らず、営業マンとして、ビジネスパーソンとして、そして一人の人間として学ぶべきことがとても多いので一読ください。宝塚式ブスの25箇条 1 笑顔がない・・・

教科書やテレビなどで、観衆を前に大げさな身振り手振りで演説するヒトラーの姿は見たことがあると思います。演説では、大衆の心を意のままに操る様々な心理テクニックを見てとることができます。世界の歴史に名を刻んだ「アドルフ・・・・

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